的产品发布策略至关重要。 第 2 步：定义目标受众 为了成功推出GTM，您必须清楚地了解您的目标受众，并问自己以下三个问题： 谁需要您的产品来支付解决方案的费用？
您的产品可以解决您的客户遇到的哪些具体挫折？ 您的受众愿意支付多少钱来摆脱这个问题？ 您还可以考虑。
谁可能对您的产品感兴趣但尚未准备好购买
这些潜在客户通常比那些立即购买但仍需要 新西兰号码数据 更多说服力的潜在客户在购买过程中走得更远。您可以使用此信息来创建针对这些潜在客户的营销活动。
定义企业目标市场有两种常见方法：第一种是创建理想的客户档案 (ICP)，第二种是创建买家角色。 理想客户档案 (ICP) 理想客户档案 (ICP) 是您的市场进入策略中非常重要的一部分。
您可以通过它来识别目标客户了解他们的需求并
找到接触他们的机会。 ICP 方法有助于定义您的“理想”客户——那些正在 btob数据库 经历您的产品所解决的问题并需要购买解决方案的人。
重要的是，ICP 不仅已经意识到问题并正在寻找解决方案，而且还可以购买您的产品。 显示理想客户档案的不同组成部分 要建立理想的客户档案，请考虑以下因素： 行业 如果您要向企业销售产品，处理此问题的一个好方法是确定您所针对的整个行业。
